近日，基于生物医药领域被投企业对于出海传播的共性诉求，元禾汇联合中国创新生物制药公关联盟、研发客共同举办了以“差异与融合：创新药企迈出海外传播第一步”为主题的BioPR活动。活动中，再鼎医药、渤健生物、阿斯利康、金斯瑞等企业传播负责人作经验分享，亚盛医药等近50家创新药企业座谈并交流。

我们摘录了部分嘉宾观点，以下Enjoy~

How to work with international media

PR如何向国际媒体提供他们关心的新闻？这里有三个建议：知道自己公司的故事、提前接触记者、在采访之前接受媒体培训。与记者建立关系不是交易，是合作；而在准备采访的时候，PR需要最大化让“采访对象想说的”与“记者想听的”相吻合。

在准备采访阶段，关于敏感问题，需要做好应对准备；在进入采访间，要做好“任何你说的话都会被记者发出去”的准备；在回答问题的时候，需要有技巧地说出你想传达的信息；重要的媒体关系需要掌握在自己手里，而不仅是依靠第三方资源。

创新药产品传播

创新药产品传播，本质是传播，而传播的本质是要找到对的人，通过对的渠道把对的信息传递出去，也就是Right audience、Right message、Right channel。产品传播，需要在产品思维和PR思维中找到交集，建立双重思维模式和思考方式，才能以PR的最佳方式给产品提供解决方案。

认识产品，首先要思考的是产品的生命周期及产品的特质；在了解产品之后，PR需要定位受众。一般来说，产品上市前到上市的这个阶段，既是公司投入最大的时候，也是PR价值最大的时候：要回归产品优势本身，分析产品能够给到患者和医生的独特价值，从而放大这个价值，让更多的人理解这个价值。在产品上市过程中，要以患者为中心，理解“患者旅程”和“患者流”，从中洞察患者需求，了解业务战略重点，并从中找到PR可以协助解决的痛点。好的产品传播是基于对业务的深度理解提出的PR解决方案，而不仅仅是简单的媒体发布和活动的堆叠。

“Communication is a business function，Not an add-on but stand of care.”PR不要只把自己设限为支持部门，而是要建立业务思维，建立和业务讨论产品传播的思维方式。好的产品传播，是给业务提供传播解决方案，用药企的话术来做个比喻：“PR是标准治疗而不是辅助疗法”。

以患者为中心整合传播

如何做好以患者为中心的整合传播？首先需要把握大环境、政策和社会热点；其次，需要挖掘患者洞察，以患者为中心；再者，传播是对外的行为，需要从业务诉求出发，融合患者洞见和外部热点；最后，做传播需要科学与人文融合，业务与关爱并重，用人文的形式呈现产品带给患者的获益，从更加有温度的角度推动业务的发展。

创新药企海外媒体传播Playbook

全球市场不能放弃，全球的传播也不能放弃，但需要认识的现实是，商务先行，即业务要先出海，之后才是品牌出海。

如何从零开始迈出海外传播第一步？PR首先要梳理、搭建和孵化媒体关系；其次要充分借助海外各个地区和BU的市场力量，通过联盟、workshop为自己赋能，创造共赢；再者可以抓住热点事件，创造热点事件。

传播不只是与传统媒体的沟通，不要忽视社交媒体平台的重要性，另外，也不要害怕回应媒体的问询。海外传播要梳理好message map，构建最核心的媒体和渠道清单以及重大事件清单，并在内部建立SOP应对方法。

除了出海传播经验探讨之外，本次活动也促进了元禾被投企业与复星医药、亚虹医药、来凯医药、复宏汉霖等企业传播人的对接与产业交流。